こんにちは、仲光です。

つい先日、後輩のコンサルタントから私のコンサルティングの進め方についてインタビューを受け、そのとき

「経営者さんとの会話で、仲光さんが特によく使う質問は何ですか？」と聞かれました。

普段はあまり意識せずに使っていたのですが、改めて振り返ってみると次の４つの質問をよく使っていることに気づきました。

 

「例えば？もう一段詳しく教えてください」

相手のお話を具体的に理解するために使います。

 

「それは○○ということで合っていますか？」

相手のお話を自分なりに要約して確認し、認識に違いがないかを確認するために使います。

 

「いまおっしゃったことがうまくいったとしたら、どうなりそうでしょうか？」

行動を起こす意味やモチベーションを改めて確認するために使います。

 

「やってみたときのことをイメージしたら、うまくいきそうですか？」

未来視点で考えた行動を現在に戻って確かめて、課題に抜けもれがないかどうかをチェックするために使います。

 

相手に行動を促したいときなどにも便利な質問ですので、ぜひ使ってみてくださいね。

 

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