会社の年間売上目標を作るとき、どのような方針で作っていますか？一般的には前年比＋110％といったように、過去対比で多立てることが多いのではないでしょうか。しかしこの場合、目標値を設定した理由が明確ではないので、従業員にとっては「なぜ前年比110%を達成する必要があるのだろう？」と頑張るモチベーションが上がりづらいという問題があります。 では、納得感のある売上目標を立てるにはどうすればよいのでしょうか？キーワードは「逆算思考」です。会社が稼いだ売上高は、売上原価や経費、税金などが差し引かれ、最終的...